Thứ Năm, 8 tháng 5, 2014

22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

22 quy luật bất biến trong marketing - All Ries & Jack Trout
  • Quy luật 1 : Vị trí đầu tiên hay hơn là vị trí tốt hơn
  • Quy luật 2 : Chủng loại sản phẩm
  • Quy luật 3 : Nên ở vị trí đầu tiên trong trí nhớ hơn là ở vị trí đầu tiên trong thị trường
  • Quy luật 4 : Luật về nhận thức của khách hàng về sản phẩm
  • Quy luật 5 : Khái niệm mạnh mẻ nhất trong tiếp thị là làm chủ được một từ trong tâm trí khách hàng
  • Quy luật 6 : Hai công ty không thể cùng làm chủ một từ trong tâm trí khách hàng
  • Quy luật 7 : Chiến lược được áp dụng tùy thuộc vào việc bạn đang đứng ở nấc thang nào
  • Quy luật 8 : Về lâu dài mỗi một thị trường là cuộc đưa của 2 con ngựa
  • Quy luật 9 : Nếu bạn nhắm vào vị trí thứ 2 , chiến lược của bạn bị người thứ nhất quyết định
  • Quy luật 10 : Theo thời gian, một chủng loại sẽ phân chia trở thành hai hay nhiều chủng loại
  • Quy luật 11 : Hiệu quả của tiếp thị chỉ đạt được qua một khoảng thời gian
  • Quy luật 12 : Việc mở rộng thêm nhãn hiệu nhiều khi là một sức quyến rũ không thể cưỡng lại được
  • Quy luật 13 : Bạn phải cho đi để nhận lại
  • Quy luật 14 : Đối với một thộc tính đều có một thuộc tính đối lập khác
  • Quy luật 15 : Nếu bạn thừa nhận một khuyết điểm , khách hàng sẽ cho bạn một ưu điểm
  • Quy luật 16 :Trong một số tình huống, chỉ cần một hành động có thể thu được kết quả đáng kể
  • Quy luật 17 : Bạn không phải là người thảo ra kế hoạch của đối thù vì vậy bạn không thể dự đoán được tương lai
  • Quy luật 18 : Thành công thường dẫn đến kiêu căng và kiêu căng thường dẫn đến thất bại
  • Quy luật 19 : Thất bại là điều có thể xảy ra đến và hãy chấp nhận
  • Quy luật 20 : Sự thật thường trái ngược với những gì trái ngược trên báo chí
  • Quy luật 21 : Các chương trình thành công không xây dựng trên thị hiếu nhất thời mà được xây dựng căn cứ vào khuynh hướng
  • Quy luật 22 : Không có tài trợ thích hợp, một ý kiến không thực hiện được.
Download Free : 22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing - Chuyên gia marketing online Việt Nam
1. Quy luật tiên phong
Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi nhất
Vị trí dẫn đầu đi vào trí nhớ trước tiên, dễ dàng hơn việc thuyết phục mình có sản phẩm tốt hơn sản phẩm người khác
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Khi đã trở thành phổ biến, nhiều tên thương hiệu bắt đầu được sử dụng để chỉ cả dòng sản phẩm. Marketing là cuộc chiến về quan niệm, suy nghĩ, không phải là một cuộc chiến về chất lượng
2. Quy luật chủng loại sản phẩm
Nếu bạn không ở vị trí thứ nhất của một lĩnh vực, đừng thất vọng, hãy tạo ra một lĩnh vực mới mà bạn có thể xếp đầu tiên 
Sau khi IBM thành công vang dội trong thị trường máy tính, bảy công ty khác đổ xô vào lĩnh vực này nhưng không thể cạnh tranh nổi.
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Tuy nhiên, DEC cho ra đời máy tính mini và đã dẫn đầu lĩnh vực máy tính này. Dell bước chân vào lĩnh vực này là công ty đầu tiên bán máy tính qua điện thoại và đã có chỗ đứng vững chắc
3. Quy luật ghi nhớ
Được khách hàng nhớ đến đầu tiên sẽ hiệu quả hơn là xuất hiện đầu tiên trên thị trường
Việc xuất hiện sớm nhất trên thị trường chỉ quan trọng nếu điều đó cho phép thương hiệu của bạn được mọi người nhớ đến trước tiên. Quy luật ghi nhớ phát sinh từ quy luật nhận thức
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Apple đã lọt vào tâm trí khách hàng bởi vì đó là một cái tên giản dị và dễ nhớ. Mặt khác, các đối thủ của Apple lại có các tên phức tạp, khó nhớ. Một cái tên dễ nhớ cũng là yếu tố quan trọng dẫn đến thành công.
4. Quy luật nhận thức
Marketing không phải là cuộc chiến về sản phẩm mà là cuộc chiến về nhận thức
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Nhiều người nghĩ tiếp thị là cuộc chiến của các sản phẩm. Về lâu dài, họ dự tính sản phẩm tốt nhất sẽ chiến thắng. Đó là một ảo tưởng. Không có thực tế khách quan. Không có những sự kiện. Không có những sản phẩm tốt nhất. Tất cả hiện hữu trong thế giới tiếp thị là những nhận thức trong tâm trí khách hàng
5. Quy luật tập trung hay luật trọng tâm
Vũ khí mạnh mẽ nhất trong marketing là gắn được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Bạn rút ngắn đường đi vào tâm trí khách hàng bằng cách thu nhỏ điểm hội tụ thành một từ đơn hay một khái niệm. Nên nhớ nó không phải là một từ phức tạp, không phải sáng tạo ra từ đó. Những từ đơn giản là tốt nhất, thường có trong cuộc sống hàng ngày
6. Quy luật độc quyền
Hai công ty không thể có chung một ấn tượng trong tâm trí khách hàng tiềm năng
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Nếu một đối thủ đã làm chủ một từ hay đã chiếm một vị trí trong tâm trí khách hàng rồi thì thật là vô ích khi cố công làm chủ từ đó. Bạn không thể thay đổi được ý nghĩ của người ta một khi nó đã hình thành. Bạn chỉ làm cho vị trí của đối thủ thêm vững chắc hơn 
Chỉ sự khác biệt mới đem lại thành công cho bạn
7. Quy luật bậc thang
Chiến lược bạn sử dụng tùy thuộc vào việc bạn đang ở bậc thang nào 
Tất cả các sản phẩm đều không được tạo ra ngang bằng nhau. Có một hệ thống thứ tự trong đầu óc của khách hàng mà họ dùng nó khi quyết định. Trong mỗi một lĩnh vực có một thang sản phẩm, trên mỗi bậc thang là tên một nhãn hiệu
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
Một cái thang chỉ có tối đa 7 bậc, lý do là theo khoa học trong tâm trí của một  người trung bình chỉ nhớ được có bao nhiêu đó. Rất hiếm ai nhớ quá 7 nhãn hiệu, ngay cả đó là những sản phẩm được chú ý nhiều nhất . Thực tế cho thấy 7 kỳ quan thế giới, chơi bài xì tố với 7 lá, Bạch Tuyết và 7 chú lùn, và lại có 7 loại triệu chứng nguy hiểm của ung thư, ngay cả phần tư vấn và tin tức hiển thị trong website của chúng tôi cũng chỉ có 7 tin
8. Quy luật thay đổi
Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành một cuộc đua của 2 thương hiệu lớn
Lúc đầu, mỗi một loại sản phẩm là một cái thang với nhiều nấc, dần dần, cái thang nhiều nấc trở thành một cái thang hai nấc
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Ý thức được rằng marketing cuối cùng cũng sẽ là cuộc đua song mã có thể giúp bạn hoạch định chiến lược phát triển trong ngắn hạn

9. Quy luật đối nghịch
Nếu bạn muốn nhắm vào vị trí thứ hai, chiến lược của bạn sẽ phụ thuộc vào người tiên phong
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Dù sản phẩm của bạn có đứng đầu hay có mạnh cỡ nào thì đối thủ vẫn có cơ hội lật ngược lại tình thế. Cuộc chiến kinh điển và những sai lầm chết người về vi phạm quy luật này chính là giữa Burger King và Mc Donald
10. Quy luật phân hóa
Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ phân chia và trở thành hai hoặc nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Thương trường được xem như một biển hàng hóa không ngừng mở rộng. Ban đầu, một ngành hàng chỉ gồm một loại sản phẩm duy nhất, nhưng theo thời gian, sản phẩm này sẽ tự chia nhỏ thành nhiều loại sản phẩm khác. Mỗi phân nhánh lại có thương hiệu đứng đầu riêng, thương hiệu này hiếm khi trùng với thương hiệu đứng đầu của chủng loại sản phẩm gốc
Cho nên hãy nghĩ ra một cái tên đặc biệt cho từng chủng loại sản phẩm khác nhau
11. Quy luật viễn cảnh hay triển vọng
Hiệu ứng marketing chỉ phát huy tác dụng sau một thời gian dài
Việc giảm giá sẽ làm tăng doanh thu trong thời gian ngắn nhưng nếu giảm giá dài hạn sẽ kéo theo việc giảm doanh thu. Khách hàng đã quen và suy nghĩ mức giá thường ngày người bán quá cao hãy chờ đến khi nó giảm giá
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout
22 quy luật bất biến trong marketing ebook pdf - All Ries & Jack Trout

Việc này tương tự như việc nạp card điện thoại, khi nào có khuyến mãi của Viettel, Mobi hay Vina chúng ta mới mua thẻ nạp còn thường ngày khi tài khoản hết tiền chúng ta chỉ mong chờ đến ngày khuyến mãi
Trong hoạt động bán lẻ, kẻ chiến thắng là những công ty thực hiện “ngày nào cũng là ngày khuyến mãi”
Download Free : 22 quy luật bất biến trong marketing 
Tìm kiếm google :
  •  22 quy luật bất biến trong marketing
  • 22 quy luật bất biến trong marketing pdf
  • 22 quy luật bất biến trong marketing ebook
  • 22 quy luật bất biến của marketing
  • 22 quy luật bất biến marketing
  • sách marketing hay
  • sách hay về marketing
  • những cuốn sách hay về marketing
  • 22 nguyên tắc bất biến trong marketing
  • 22 quy luật bất biến
Tags:
 22 quy luật bất biến trong marketing, 22 quy luật bất biến trong marketing pdf, 22 quy luật bất biến trong marketing ebook, 22 quy luật bất biến của marketing, 22 quy luật bất biến marketing, 22 nguyên tắc bất biến trong marketing 
Người đăng: vào lúc
Nhãn: , ,

1 nhận xét:

Đăng ký: Đăng Nhận xét (Atom)